(495) 993-60-40
Главная arrow Публикации arrow Открытое интервью по стретчу

Открытое интервью по стретчу

Химия и промышленность не стоят на месте: по мере того, как пленки все лучше растягиваются, оправдывая приставку "стретч-", расширяется и их ассортимент. Но потребителям становится все сложнее разобраться, – какой вид, какую марку стретч-пленки выгоднее использовать, в зависимости от продукта, подлежащего упаковке, от условий транспортировки и прочих факторов.
В ответах на эти вопросы нам помогут первые лица четырех российских компаний:

Открытое интервью "Всё, что нужно знать о стретч"
Химия и промышленность не стоят на месте: по мере того, как пленки все лучше растягиваются, оправдывая приставку "стретч-", расширяется и их ассортимент. Но потребителям становится все сложнее разобраться, – какой вид, какую марку стретч-пленки выгоднее использовать, в зависимости от продукта, подлежащего упаковке, от условий транспортировки и прочих факторов.
В ответах на эти вопросы нам помогут первые лица четырех российских компаний:


Дмитрий Жарский, исполнительный директор ООО "Лава".

С 2004 года производит стретч-пленку в г. Вязьма (Смоленская область). Имеет представительства в Москве и Ростове-на-Дону. Реализует на российском рынке несколько видов стретч-пленки, комбинируя ее по четырем параметрам: ширина, толщина, степень предрастяжения и цвет.

Недавно эта молодая компания начала экспорт своей продукции в европейские страны. На лето 2007 года в ООО "Лава" запланировано очередное расширение производственных мощностей.
Светлана Мерзлякова, генеральный директор ООО "Регент-Стретч".

Производство компании "Регент-Стретч" расположено в Москве, а сеть ее российских представительств насчитывает 7 городов. С 2001 года компания производит палетную стретч-пленку и осуществляет сервисную поддержку клиентов с учетом их требований к упаковке, специфики товаров и оборудования.

Ассортимент пленки ТМ "Регент-Стретч" включает 5 рецептур, разработанных на основе возможных вариантов ее использования и оптимального соотношения "цена-качество". Деятельность компании сертифицирована по стандарту ISO 9001-2000
Виктор Беспалов, к.х.н., руководитель направления упаковочных пленок группы компаний "Упаковка и сервис".

Группа компаний "Упаковка и сервис" - это большая сеть филиалов по России, а ее производственная база расположена в городе Пушкино (Московская область).

Стретч-пленки являются одним из основных направлений деятельности компании наряду с производством и продажей липких лент. Вся продукция производится под собственными торговыми марками, наиболее известной из которых является ТМ "Нова Ролл".
Ян Тарапонов, генеральный директор ООО "ВариоПак".

Компания "ВариоПак" расположена в Санкт-Петербурге. С 1999 года "ВариоПак" специализируется на дистрибьюции транспортной упаковки. Это стретч-пленки, термоусадочные пленки, в том числе с печатью, оборудование для групповой упаковки, палетирования, упаковочные ленты и полимерные самоклеящиеся ручки для групповой упаковки.

Особый успех достигнут компанией именно в организации производства в Ленинградской области в промзоне "Горелово" и в продажах полиэтиленовых стретч-пленок с адаптированными к возможностям клиента ключевыми функциональными свойствами.
Эксперты готовы дать вам подробные консультации (в формате открытого интервью) обо всём, что нужно знать о стретч-пленке потребителю-профессионалу.
Для того, чтобы "освежить" в памяти базовые знания о стретч-пленках, предлагаем вам ознакомиться со статьёй об их основных разновидностях, и с обзором российского рынка полиэтиленовой стретч-пленки. 
Напоминаем, что свой вопрос вы можете адресовать как одному лицу, так и всем сразу. Через некоторое время после того, как вы заполните форму, расположенную ниже, ваш вопрос появится на портале и будет ждать своего ответа.

Предположительное время ответов – 1-2 дня с момента публикации вопроса (практика уже показала, что специалисты отвечают гораздо быстрее. - Прим. ред. от 19.04.07).

1. Сергей, г.Москва. Вопрос для всех
Здравствуйте. Насколько цветная стретч-пленка будет стоить дороже обыкновенной прозрачной? Какие вообще цвета существуют у полиэтиленовых стретч-пленок массового производства? Или можно выбирать абсолютно любой цвет, как автоэмаль, и делать заказ? Спасибо.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Цветная дороже прозрачной на 10%, можно выбирать любой цвет.Распространенные цвета у заказчиков - черный, синий, серебристый, красный.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Сергей, спасибо за вопрос.

Дело в том, что изменения цвета стретч-пленки достигают путем добавления к основному материалу суперконцентратов красителей. Суперконцентраты обычно в несколько раз дороже основных материалов, используемых при производстве обычной стретч-пленки. Сейчас на рынке имеются суперконцентраты всех основных цветов.

В зависимости от цвета, его насыщенности (зависит от количества вводимого в пленку суперконцентрата), а также требований к прозрачности пленки (должна ли она оставаться прозрачной или требуется полная непрозрачность), цена пленки может значительно возрастать. Большое значение играет также размер заказываемой партии.

При производстве пленки возникают так называемые "переходные ролики", которыми называют пленку, имеющую переходный цвет от прозрачного к требуемому. Естественно, такая пленка может быть реализована только со значительным дисконтом. Поэтому наличие переходной пленки также приводит к удорожанию цветного стретча. Чем больше заказываемая партия, тем меньше влияние на себестоимость оказывают переходы, так как их количество от величины партии не зависит.

Если цветная пленка выпускается серийно, то естественно, что ее цена будет при прочих равных условиях ниже, чем выпускаемая под заказ.

На рынке цветная пленка выпускается достаточно редко. Наша компания на серийной основе выпускает черную стретч-пленку, машинную и ручную. По требованию заказчика возможен выпуск под заказ практически любых цветов.

Резюме вышесказанного: в зависимости от требований, выдвигаемых киентом, цена цветной стретч-пленки может увеличиваться как на 2-3% (прозрачная цветная пленка, выпускаемая серийно), так и более 10% от стоимости бесцветной при небольших заказах на цветную пленку со специфическими требованиями (цвет, непрзрачность, введение УФ стабилизаторов и т. п.)).
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Можно использовать практически любой цвет с различной интенсивностью окрашивания. Наиболее распространенные, с точки зрения визуального восприятия, - красный, желтый, синий. Степень окрашивания определяется целями: защита от посторонних глаз, различимость упакованного продукта на складе и т.д.

Цена формируется после определения всех указанных выше компонентов. Стоимость окрашенной стретч-пленки выше прозрачной. Но, учитывая, что окрашенная пленка способствует защите готовой продукции от фальсификации, исключению ошибок логистики, усилению имиджа выпускаемой продукции, данные затраты являются оправданными.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Сегодня есть возможность производить пленку практически любого цвета иинтенсивности. У нас налажено серийное производство синей стретч-пленки (вы могли ее видеть в аэропортах). Так же есть опыт производства красной, желтой и зеленой.

Стоимость такой продукции зависит от заказываемого объема. Чем он больше, тем меньше стоимость окрашенной пленки. Это связано с особенностью производства, которая уже достаточно подробно описана одним из участников интервью.

Приглашаем всех, заинтересованных в использовании цветной стретч-пленки, индивидуально обсудить этот вопрос.
2. Сергей, г.Москва. Вопрос для всех
Добрый день! Как Вы расцениваете заявления российских производителей о возможности производства сырья в ближайшем будущем, и как это может отразиться на ценовой политике, качестве и рынке в целом? Спасибо.

Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
За последние 5-6 лет отечественные нефтехимические компании неоднократно заявляли о возможности производства линейного полиэтилена, являющегося сырьём для выпуска стретч-пленки. Поэтому до сих пор они воспринимались с определенной долей скептицизма. Нестабильное качество отечественного полиэтилена в сравнении с импортными аналогами оптимизма тоже не добавляло.

Однако последнее время возникли серьезные предпосылки к появлению отечественных источников сырьевых материалов для производства стретч-пленки. Так, компании "Казаньоргсинтез", "НижнекамскНефтеХим" и др. компании начали серьезные работы по запуску производства линейного полиэтилена. В прошлом году на рынке уже появились пробные партии отечественного линейного полиэтилена.

Это позволяет надеяться на то что уже в этом году мы можем попробовать опробировать и внедрять отечественный линейный полиэтилен в производстве. По уровню предлагаемой цены, а также, судя по ценовой ситуации на рынке полиэтилена, внедрение отечественных материалов может привести к снижению цен. Уровень этого снижения будет определяться качеством и стабильностью отечественного линейного полиэтилена. От этого будет зависеть, какое его количество будет использоваться при производстве стретч-пленки.

При использовании 100% отечественных материалов, снижение цены может составить до 20%, однако нужно понимать, что в силу неотработанности технологий и отсутствия широкого марочного ассортимента, достижение 100% использования отечественного материала при производстве стрейч-пленки вряд ли возможно в ближайшее время, а при производстве высококачественных машинных стретч-пленок с уровнем предварительного растяжения от 250% и выше, вряд ли будет выше 10-20%.

На рынке появление отечественного сырья скажется, скорее всего, положительно. Клиенты получат снижение цены, а местные производители возможность успешно конкурировать с демпингом производителей из дальнего и ближнего зарубежья. Это, скорее всего, приведет к росту отечественного производства и сокращению доли импортной пленки на рынке. Что касается влияния на качество, то время и практика покажут, смогут ли отечественные производители полиэтилена успешно конкурировать с зарубежными поставщиками.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Решение российских производителей сырья о начале производства LLDPE является наиболее важным в данной отрасли. Наличие собственной сырьевой базы позволит не только упорядочить логистические операции, но в значительной мере позволит уменьшить стоимость готовой продукции, без ущерба для качества готовой продукции. Я уверен, что запуска производства LLDPE ждут все производители стретч-пленок в России.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
В производстве палетной стретч-пленки используется линейный полиэтилен низкой плотности. Данный рынок является достаточно узким для России, поскольку его потребителей в нашей стране не очень много. Поэтому отечественные производители полимерного сырья ориентируются на производство более популярных его марок с отработанными технологиями и гарантированным сбытом. А развитие производства нового продукта требует больших финансовых и временных затрат.

Вместе с этим мы открыты к сотрудничеству с российскими производителями и всегда готовы тестировать образцы произведенного ими сырья. Для того, чтобы мы могли его использовать, оно должно соответствовать по качеству потребляемому нами сегодня импортному сырью и выгодно отличаться по цене. Это позволит нам, в свою очередь, предложить рынку стретч-пленку по более низкой цене и без ущерба ее свойствам.
3. Вячеслав, г. С-Пб. Вопрос для всех
Скажите, а какие добавки используются в производстве стретч-пленки кроме адгезионной?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
В производстве стретч-пленки могут использоваться различные добавки, некоторые из них уже присутствуют в линейном полиэилене, некоторые вводятся отдельно, в основном - в виде суперконцентратов.

При производстве стандартных стретч-пленок могут использоваться так называемые процессинговые добавки. Эти добавки повышают эффективность процесса экструзии пленки. Еще при производстве палетных стретч-пленок может использоваться полиэтилен с антиадгезионными свойствами. Это необходимо для тех случаев, когда требуется предотвратить прилипание (блокировку) стоящих рядом обмотанных стретч-пленкой палет.

Что касается адгезионных добавок, то липкая добавка (полиизобутилен) используется для придания липкости пленке при производстве ее методом экструзии с раздувом. Полиизобутилен может использоваться как в чистом виде (жидкость), так и в виде суперконцентрата. Такие пленки обычно разматывается с характерным треском. При этом липкость таких пленок со временем изменяется.

При плоскощелевой экструзии мы обычно используем специальные марки линейного полиэтилена, придающие пленке липкость по отношению к самой себе. Т.е. такая пленка прилипает только к пленке, а к другим материалам (металлу, дереву и т.п.) её липучесть "равнодушна".

При производстве специальных типов пленок, например, сенажных, могут использоваться другие виды добавок, например УФ- и светостабилизаторы.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Производство стретч-пленки - сложный высокотехнологичный процесс. Комбинаций и рецептур большое количество. Основными являются адгезивный, удерживающий и антилипкий слои.
4. Владимир Петрович, Плодоовощной комбинат, Краснодарский край
Скажите, можно ли использовать вашу стретч-пленку для групповой упаковки детского питания? Требования к производству и потреблению данного продукта достаточно высокие, поэтому необходимо соответствующее разрешение.
Спасибо!
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Вся стретч-пленка под маркой "Регент-Стретч" производится в строгом соответствии с Техническими Условиями, Сертификатом соответствия и Санитарно-Эпидемиологическим заключением (ГОСТа на палетную стретч-пленку на сегодняшний день нет). Все перечисленные документы мы предоставляем нашим клиентам.

В Санитарно-Эпидемиологическом заключении в строке "область применения" значится, в том числе, и групповая упаковка детского питания. Кроме этого, деятельность компании сертифицирована по стандарту ISO 9001-2000. Это подтверждает, что система менеджмента "Регент-Стретч" полностью соответствует принятым международным стандартам в области управления качеством. Выполнение требований этих стандартов направлено на обеспечение стабильного качества производимой стретч-пленки и предоставляемых сервисных услуг.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Добрый день. Стретч-пленку производства "ВариоПак" можно использовать для групповой упаковки детского питания. Это подтверждено соответствующими документами. Стретч-пленку производства ВариоПак успешно применяют многие производители продуктов питания, в том числе и детского.
5. Сергей, г. Москва. Вопрос для всех
Объясните, пожалуйста, можно ли в "полевых" условиях разобраться - продали тебе однослойную, трёхслойную или пятислойную стретч-плёнку? Спасибо.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Приходится признать, что определить точно, на ощупь, сколько слоев в http://www.pack.ru/пленке, в полевых условиях практически невозможно, для этого необходимо проведение специального анализа. На мой взгляд, в жизни редко возникает необходимость в определении количества слоев в стретч-пленке. Обычно основным критерием является то, как она будет работать на вашем оборудовании и в ваших условиях.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
В «полевых» условиях определить слойность стретч-пленки невозможно. Для этого необходимо обратиться в специальную химическую лабораторию, где смогут сделать анализ по определению структуры пленки и количества слоев.

Потребитель выбирает пленку не по количеству слоев, а по набору потребительских свойств. А уже для производства пленки с разными характеристиками производитель использует разное оборудование. Слойность пленки – это скорее инструмент производителя для придания пленке определенных свойств.

На нашем оборудовании мы производим трех- и пятислойную стретч-пленку. В спецификации и паспорте качества, которые мы выдаем на каждую партию, по желанию заказчика указывается слойность пленки. Наша компания ориентируется на самые высокие стандарты качества стретч-пленки, поэтомудля производства машинной пленки используется оборудование, которое позволяет производить пятислойную пленку. Большее количество слоев позволяет вводить больше разных типов материалов и добавок и, соответственно, улучшать свойства пленок.

Так, наш новый продукт - пленка Р5 17 микрон с рабочим престретчем 250% - является пятислойной. В том числе и за счет количества слоев мы смогли сделать прочную и тонкую пленку для высокоскоростных палетообмотчиков с уникальными характеристиками.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Добрый день, Сергей. В "полевых", как и не всегда в лабораторных условиях, определить количество слоев в стретч-пленке невозможно. Приобретая стретч-пленку у производителя, обладающего линией экструзии, Вы гарантированно получаете именно тот материал, который задекларирован в спецификации. А вот сотрудничая с "гаражным" производством или недобросовестным посредником, у Вас есть все шансы купить стретч-пленку абсолютно не соответствующую спецификации. Продукция, производимая компанией "ВариоПак", имеет 5–слойную структуру.
6. Роман (город не указан). Вопрос для всех
Почему при взвешивании машинной стретч-пленки, веса роликов из одной партии выпуска часто отличаются на 200-600г. Возможно ли технически сделать все роли с одинаковым весом?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Сделать пленку таким образом, чтобы ролики имели точное соответствие по весу, технически сложно, так как при производстве существуют определенные допуски. Все допуски по толщине, ширине и длине намотки пленки каждый из производителей описывает в Технических Условиях. Именно допуски по этим параметрам в итоге и дают разницу в весе роликов в одной партии стретч-пленки.

При этом нужно иметь в виду, что основная составляющая - колебание пленки по весу - связана именно с колебаниями толщины. Причем внутри партии ее среднее арифметическое равно заданному значению. Также на колебания веса рулона оказывает влияние вес шпули (втулки), - ее вес также колеблется в установленных производителями шпуль пределах. Причем, в зависимости от влажности воздуха, вес шпули может также меняться.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Невозможно сделать рулоны одного веса. Технологически есть отклонение толщины по ширине полотна пленки. Поскольку производственный процесс допускает определенные отклонения по толщине пленки, для контроля на линии установлен толщиномер. С его помощью непрерывно происходит проверка соответствия толщины допускам. Это составляющая первичного контроля качества, проводимого нашим технологическим бюро.

После первичного контроля на линии в процессе производства, пленка"Регент-Стретч" проходит вторичный контроль качества при приемке продукции на склад. Мы производим пленку в строгом соответствии с утвержденными Техническими Условиями, где прописаны, в том числе, допустимые отклонения по толщине, ширине, длине и весу. Вся эта информация в обязательном порядке предоставляется клиентам.

Для контроля поставленной Вам продукции запросите ТУ у поставщика. При соблюдении технологии производства и постоянном контроле качества отклонения очень незначительны и в пределах допусков.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Роман, скорее всего, Вы начали сотрудничество с недобросовестным поставщиком. Мы используем строго установленные стандарты при производстве стретч-пленки с заданными параметрами, оговоренными в ТУ на производство стретч-пленки, а также жесткую систему контроля качества готовой продукции, оцениваемой по 11 пунктам. Отклонения от заданных параметров могут быть только по причине изменения веса картонной втулки и незначительной погрешности в намотке.

Для того, чтобы Вам было легче ориентироваться, приведем ряд данных. Стандартом являются следующие длина и чистый вес пленки: толщина 23 мкм – 1500 метров намотки, вес пленки без учета втулки около 15,85 кг; толщина 20 мкм – 1700 метров намотки, вес пленки без учета втулки около 15,7 кг; толщина 17 мкм – 2000 метров, вес пленки без учета втулки около 15,7 кг.

Как видите, разницы от 200 до 600 грамм на 1 роле просто нет. С 15 мая на сайте компании "ВариоПак" будет работать калькулятор, в котором Вы легко сможете просчитать фактический вес и сравнить его с поставляемым, а также шаблон рекламационного письма поставщику. Избегайте сотрудничества с сомнительными поставщиками. Вы теряете, в первую очередь, свои деньги!
7. Дина, г. Санкт-Петербург. Вопрос для всех
Скажите, оказывает ли влияние расширяющееся производство стретч-пленки на экологию и каким образом утилизируются отходы?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Само по себе производство стретч-пленки не оказывает вредного воздействия на окружающую среду и относится к классу неопасных производств.

Основное воздействие на экологию могут оказывать отходы пленки, возникающие после ее использования. Здесь главная проблема - организация сбора этих отходов. Дело в том, что после использования пленка представляет собой комок, имеющий большой объем и низкий вес, содержащий в себе различные загрязнения, возникающие в процессе транспортировки и хранения груза потребителями стретч-пленки.

В условиях современной России организовать широкомасштабный сбор и переработку таких отходов достаточно сложно. Одним из вариантов решения данной проблемы является производство пленок меньшей толщины и, соответственно, снижение веса пленки, используемой для упаковки одной палеты. Этим путем уже давно движутся все цивилизованные государства. Следуя общемировым тенденциям по защите окружающей среды, наша компания дополнила ассортимент стретч-пленок пленками с минимальными толщинами.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Наше производство основано на переработке полимеров и не оказывает вредного воздействия на окружающую среду. Поставщики сырья, в свою очередь, предоставляют Паспорта безопасности, в которых в разделе "экологическая информация" отражено минимальное воздействие на окружающую среду. В процессе производства образуются технологические отходы основного материала, которые мы сразу подвергаем рециклингу. Клиенты утилизируют использованную стретч-пленку самостоятельно.

Наш вклад в уменьшение отходов – это разработка и предложение более тонкой пленки без ущерба потребительским свойствам. Ее использование помимо экономии на стоимости единицы упаковки позволяет уменьшить количество отходов.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Производство стрейч-пленок можно назвать практически экологически чистым. На данном производстве нет ни вредных выделений, ни вредных отходов. А отходы использованного материала на 100% перерабатываются. На сегодня уже распространен комплекс услуг по сбору полимерных отходов с последующей переработкой во вторичное сырье. И этот вид деятельности активно набирает обороты в регионах России.
8. Сергей, Ставропольский край. Вопрос для всех
Добрый день. Я и мои компаньоны имеем намерение открыть на юге России, в частности в Ставропольском крае, производство стретч-пленки. Ваше мнение о целесообразности этой затеи?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Стретч-пленка относится к так называемым масштабным продуктам, на которых норма прибыли невелика, а основной эффект получается за счет больших объемов производства. Поэтому чтобы успешно конкурировать на этом рынке, вам необходимы значительные инвестиции.

При существующей ситуации на рынке, я не советовал бы вам начинать собственное производство. Сейчас на рынке идет ценовая война: воспользовавшись отсутствием защитных барьеров, производители из ближнего и дальнего зарубежья ведут активную экспансию на рынок. К тому же сейчас установленные и устанавливаемые в России мощности по производству уже близки к значению объема пленки, потребляемому рынком.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Для принятия такого решения Вам необходимо очень внимательно взвесить все "за" и "против", проанализировать рынок. 4 основных российских производителя уже сейчас на своих мощностях могут производить около 75 000 тонн пленки в год.

Кроме того, только наша компания планирует в декабре этого года установить еще одну производственную линию мощностью около 20 000 тонн. Не стоит забывать и о зарубежных производителях, импортирующих свою продукцию в Россию. Рынок стретч-пленки растет, но не такими темпами как хотелось бы всем его игрокам, планирующим свое развитие. Пока мы оцениваем его ёмкость только в 80 – 90 000 тонн в год.

Для организации нового производства нужны очень большие инвестиции – это не только дорогостоящее оборудование, а еще и большое потребление электроэнергии, необходимость лабораторного оборудования, отладка технологии, достаточно большой капитал для формирования запаса сырья и готовой продукции и многое другое. Также нужно учитывать, что производство стретч-пленки работает на эффекте масштаба – чем больше производится продукции, тем ниже её себестоимость. Так что новому игроку будет очень сложно работать на этом рынке – я бы не рекомендовала вкладывать деньги в такой проект.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Сергей. Это мужественное решение, если учесть тот факт, что мощности российского производства практически достигли своего максимума, а отсутствие мероприятий, проводимых на уровне государства по поддержке российского производителя в данной отрасли, практически уравняло производственные компании с посредниками и "серыми дилерами", импортирующими стретч-пленку из зарубежных стран. Что, в свою очередь, приводит к неполной загрузке производства.

Ваше решение может привести Вас к разочарованию и к потерям крупных инвестиций. Конечно, если такой замысел есть, отговорить от возможной ошибки очень сложно. Но в любом случае стоит еще раз задуматься о целесообразности данной затеи. А свободные средства вложить в более рентабельные проекты. Приезжайте к нам в гости, расскажем, покажем предприятие.
9. Андрей, г. Санкт-Петербург. Вопрос для всех
Какую роль вы отводите дистрибьюторам вашей продукции, перемотчикам и проч., учитывая открытие филиалов в разных городах и работу со многими конечными потребителями? Не вымрут ли посредники на рынке?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
В соответствии с политикой нашей компании, мы не торгуем джамбо-роликами, предназначенными для дальнейшей перемотки.

Что касается работы с посредниками и филиалами, то здесь ситуация следующая. Работа на рынке ведется нами как напрямую через собственные сбытовые подразделения (филиалы), так и через дистрибьюторов. Мы понимаем, что каждый регион, как и каждый сегмент рынка, имеет свою специфику. Во многих случаях, компании, работающие на месте или специализирующиеся в определенном направлении, обеспечат продажи продукции нашей компании лучше, чем если бы это делалось напрямую.

К тому же, наша компания является производителем и поставщиком широкого ассортимента упаковочных материалов, таких как липкая лента, лента с логотипом, ПНД-пакеты и т.п. С продажей такого ассортимента мелким потребителям посреднические компании порой справляются лучше, освобождая нас от значительных трудовых и временных затрат.

Усиление конкуренции на рынке может привести к сокращению количества посреднических компаний, однако всегда будут ниши и сегменты рынка, где они будут конкурентны. Поэтому думаю, что посредники вряд ли совсем "отомрут" на этом рынке.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы продаем нашу пленку через отдел продаж в Москве и представительства с собственными складскими помещениями в семи крупных городах России. При этом важную роль в нашей реализации играют дистрибьюторы. Являясь крупным производителем одного упаковочного материала, мы физически не можем работать со всеми конечными потребителями и розницей напрямую. Поэтому мы заинтересованы в продуктивном и взаимовыгодном сотрудничестве с компаниями-посредниками.

Наша работа строится на индивидуальном подходе к каждому дистрибьютору. Помимо своевременных поставок стретч-пленки наивысшего качества мы можем предложить консультации и обучение сбытовых менеджеров наших партнеров для того, чтобы помочь им правильно и эффективно продавать пленку "Регент-Стретч". У нас очень высоко развита сервисная поддержка клиентов и накоплен большой опыт в работе с разными конечными потребителями. Поэтому нам есть чем поделиться с теми, кто будет продавать пленку нашей марки. Мы намерены и в дальнейшем развивать программу работы с дистрибьюторами. Это вызвано в том числе и планируемым увеличением производственных мощностей.

Я не думаю, что посредники вымрут. Европейские производители, например, напрямую работают только с крупными потребителями по машинной пленке, остальной объем расходится через оптовиков. Но хочу отметить, что часть наших дистрибьюторов отказались от перемотки и сочли более выгодным продавать готовую продукцию.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Дистрибьюция – наиважнейший фактор продвижения товаров до конечного клиента. Да, действительно, компания ВариоПак расширяет сеть собственных филиалов. Но это ни в коей мере не отменяет сотрудничества с дистрибьюторами или агентами в разных регионах страны.

К сожалению, понятие дистрибьюции в России пока не соответствует тем принципам, которые нам хотелось бы видеть. На сегодняшний день, скорее всего, самая развитая сеть – посредники, живущие сегодняшней выгодой, без построения отношений с заводами-производителями на далекую перспективу. Сегодня товар купил у одного, завтра у другого. Такой подход никак не способствует продвижению той культуры, которая заложена у каждого производителя.

Мы стремимся к тому, чтобы наша продукция была узнаваема, а дистрибьютор гордился сотрудничеством с нашим заводом. Мы же, в свою очередь, хотим гордиться сотрудничеством с нашим дистрибьютором. Это член команды, если хотите. Скорее всего, рынок сам окончательно сформирует эти важные понятия и критерии. А вот, как Вы сказали, "посредники", скорее всего, будут вынуждены или поменять профиль деятельности, или поменять свои убеждения и взгляды на будущее.

Что касается компаний-перемотчиков – это отдельный разговор. Стремление к высоким заработкам привело к тому, что на сегодня не найти ролик ручной стретч-пленки с нормальной намоткой. Общепринятыми Европейскими стандартами принята длина намотки стретч-пленки для ручной намотки, независимо от ширины и толщины пленки – 270 и 300 метров. Это соответствует весу ролика от 2,11 кг до 2,45 кг. (Вы можете воспользоваться калькулятором на нашем сайте с 15 мая). И цена определяется именно на такие показатели.

В Европе есть понятие стоимости за 1 ролик, но при условии, что в этом ролике или 270, или 300 метров намотки, что указано в спецификации. Рынок, формируемый перемотчиками, построен на снижении стоимости за ролик готовой продукции, к сожалению, двумя способами – низкой ценой на джамбо-роли и намоткой, не соответствующей стандартной.

Я думаю, это не вечный процесс, когда клиент будет готов получать фактически голую втулку по цене стретч-пленки. Что касается ситуации, когда перемотчик обслуживает малых потребителей, обеспечивая отгрузки небольших партий готовой продукции, то это вполне эффективно. И сотрудничество производителя стретч-пленки с данным перемотчиком явно выгодно обоим сторонам. Это проблема еще и производителей стретч-пленки, устанавливающих отпускные цены на джамбо-роли значительно ниже, чем цены на готовую продукцию. Нормализация ситуации – только вопрос времени и желание клиентов экономить собственные средства.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Рынок должен стать цивилизованным. Дистрибьюторы будут обязательно, посредники отомрут, а перемотчиков поглотят производители, либо они будут играть по правилам производителей.
10. Андрей, г. Санкт-Петербург. Вопрос для всех
Планируете ли Вы производство предрастянутых плёнок? Интересно ли это в настоящий момент и как Вы оцениваете перспективы этих материалов в дальнейшем?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Предрастянутые пленки пока не получили в России широкого распространения, несмотря на то, что попытки их продвижения на рынок ведутся с конца 90-х годов. Однако в мире их производство и использование ежегодно растет.

Поэтому мы изучаем возможность выпуска таких пленок на нашем производстве, тем более что имеющееся в наличии оборудование позволяет выпускать пленку-заготовку для последующей вытяжки.

Это направление может представлять интерес, если потребитель увидит реальную выгоду использования предрастянутой пленки, без потери в качестве упаковки в сравнении с обычной стретч-пленкой, особенно в том, что касается обеспечения хорошей стяжки груза на палете. На мой взгляд, область использование таких пленок ограничена сегментом ручной пленки и сегментом простой машинной пленки.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
В ближайшее время мы не планируем производить предрастянутые стретч-пленки. Могу сказать только, что мы знакомы с этим новым для российского потребителя упаковочным материалом и следим за его распространением. Перспективы есть, вопрос лишь в необходимости существенных усилий для продвижения и ограниченности областей применения.

Наш приоритет на сегодняшний день – это производство высококачественной машинной стретч-пленки и дальнейшее развитие её ассортимента в соответствии с тенденциями потребления.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Компания «ВариоПак» обладает всеми необходимыми техническими средствами для производства подобной продукции. Спрос на данный материал сегодня не очень велик у российских потребителей. К сожалению, инновации в данной отрасли плохо прижились на рынке или не получили широкого распространения. Были попытки производить стретч-пленку без картонной втулки, предрастянутую и пр. Кстати, все эти разработки были произведены еще в 2000 году.

Мы проводим постоянный поиск новых решений для производства стретч-пленки как для машинной, так и для ручной намотки, совершенствуем параметры серийно выпускаемых пленок. Пленки ТМ "ВариоПак" с маркировкой CVP, PVP, XPVP, XSPVP, разработанные специалистами нашей компании, пользуются большим спросом у клиентов компаний.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Пока не видим смысла, да и в Европе это очень узкий сектор рынка.
11. Татьяна, Фабрика Николь-Пак, Россия/Воскресенск. Вопрос для всех
Уважаемые господа, добрый день! Какие рекомендации Вы можете дать по выбору стретч-пленок с физико-механическими свойствами для автоматической упаковки картонных гильз на палете, с учетом гарантий сохранности продукции при транспортировании; а именно, при массе груза 500 кг, 1000 кг, 1500 кг. Спасибо
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Наша компания выпускает широкий ассортимент пленок, предназначенных для различных типов оборудования и условий эксплуатации. В данной ситуации я мог бы порекомендовать нашу "Универсальную" стретч-пленку.

Но, основываясь на моей практике, считаю необходимым подбирать пленку на месте - путем тестирования на вашем оборудовании, так как только при этом можно подобрать пленку, наилучшим способом работающую в ваших условиях. Используемое оборудование, тип укладки продукции на поддоне и многие другие факторы различны у каждого потребителя. От этого во многом зависит, какая из видов стретч-пленок подойдет именно Вашему предприятию. Поэтому обычно на испытаниях тестируются несколько образцов, что рекомендую сделать и Вам. Я готов дать вам практические рекомендации и оказать помощь в тестировании стретч-пленок.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Для ответа на этот вопрос необходимо больше информации, а именно: а) параметры упаковываемого груза, б) требования к его упаковке, в) имеющееся оборудование, г) данные о его загрузке.

С получения такой первичной информации и в сотрудничестве с нашей сервисной службой мы начинаем работу с каждым клиентом. Потом проводится тестирование нескольких типов пленки из нашего ассортимента на оборудовании заказчика. И только после анализа результатов тестирования, мы предлагаем клиенту наиболее оптимальный вариант.

Поэтому для получения точного ответа обращайтесь с этим вопросом к специалистам нашей компании. Однако, зная, как упаковываются шпули на поддоне, можно предварительно сказать следующее. Упаковка в стретч-пленку в описанном случае производится в большей степени для защиты груза, так как картонные гильзы предварительно скрепляются стреп-лентой. Поэтому значительное стягивающее усилие, как правило, не требуется. Исходя из этого, можно рекомендовать пленки толщиной меньше стандартной, т.е. 17, 20 мкм. При упаковке груза большего веса целесообразно применять пленки стандартной толщины – 23 мкм или увеличивать количество слоев обмотки, а также применять способ обмотки "крест-накрест". Для выбора пленки по степени предварительного растяжения и остальным свойствам необходимо тестирование.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Что очень важно при выборе стретч-пленки, так это Ваше оборудование по упаковке. Желательно указывать модель и фирму-изготовителя. Исходя из этих данных, можно дать рекомендации по подбору именно той спецификации, которая обеспечит необходимые требования к стретч-пленке, а также по подбору оптимальной толщины стретч-пленки. Оптимальным решением будет XPVP толщиной 23 мкм. Но, учитывая, что масса груза может достигать 1500 кг, возможно, целесообразно использование стретч-пленки марки XPVPm толщиной 35 мкм.
12. Ян Тарапонов, ВариоПак, Россия. Вопрос Дмитрию Жарскому
Здравствуйте Дмитрий Иванович. В информации о Вашей компании сказано, что планируется расширение производственных мощностей к лету 2007 года. Расскажите пожалуйста поподробнее о планах компании. Спасибо.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
По этому вопросу мы хотели бы воздержаться от комментариев.
13. Игорь, г. Нижний Новгород. Вопрос для всех
Здраствуйте. Подскажите пожалуйста, в чем преимущества производимой Вами пленки перед недавно появившейся новинкой - предварительно растянутой пленкой стретч?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Преимущества традиционной стретч-пленки заключаются в том, что она более эластичная, лучше держит и стягивает груз на палете, более устойчива к проколам, раздирам и т.п.

Стретч-пленка и предрастянутая стретч-пленка – это два разных продукта с разными свойствами и для разных областей применения. Их роднит то, что предрастянутая стретч-пленка производится из стретч-пленки, и оба продукта используются для групповой упаковки.

Предрастянутая стретч-пленка не заменит полностью ручную и стандартную машинную стретч-пленку. Она пригодна для упаковки определенных типов грузов и для ограниченных условий транспортировки.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Сейчас предварительно растянутую пленку производит и поставляет на российский рынок ряд зарубежных компаний. Пленка позиционируется как замена ручной и машинной стретч-пленок с невысоким уровнем растяжения. Основным преимуществом в ее применении указано снижение расхода.

Этот момент достаточно тонкий. Предрастянутые пленки обычно требуют использования более дорогого сырья и использования дополнительных стадий производства. В связи с этим, по стоимости за килограмм они значительно дороже обычных стретч-пленок. Как пример: в отличие от простой ручной стретч-пленки, предрастянутая пленка уже растянута, и, благодаря использованию специального оборудования в производстве, это растяжение равномерно, в отличие от того, которое получается при обмотке обычной стретч-пленкой грузчиком вручную. Это различие в растяжении, в принципе, должно давать уменьшение расхода пленки.

Но предрастянутую пленку все же нужно дополнительно растянуть при обмотке для того, чтобы обеспечить надежное скрепление палеты и не порвать пленку при этом, что бывает достаточно сложно, особенно если учесть, что использовать ее будут разные люди. Выигрыш же по расходу от ситуации к ситуации может быть как значительным и существенно перекрывающим разницу в стоимости пленок, так и минимальным и не дающим никакой экономии, любо дающим выигрыш на уровне погрешности измерительного прибора.

Отсюда могу сделать следующий вывод: только полноценное сравнение использования таких пленок, позволит определить какая пленка лучше в данном конкретном случае!

Компания "Упаковка и Сервис" постоянно отслеживает все тенденции мирового и Российского рынка стретч-пленки. Как ранее говорилось в ответе на десятый вопрос, наша компания изучает возможность выпуска предрастянутых пленок на нашем производстве, тем более что имеющееся в наличии оборудование позволяет выпускать пленку-заготовку для последующей вытяжки. И более того, эффекта, который дают предрастянутые пленки, можно достигать и иным способом, с помощью новых технологий, работа над которыми ведется технологами нашей компании.
14. Рогалев Анатолий, г. Тюмень. Вопрос для всех
Чем пленка российских производителей отличается от очень распространенной сейчас малайзийской?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Российские производители находятся ближе к потребителям, что позволяет им быть гибче в сотрудничестве с каждым конкретным клиентом. Это выражается в сервисной поддержке и оперативных консультациях, поддержании запаса на складе для определенного клиента, большей стабильности поставок, независимости от таможни и сроков доставки, а также более интересных условиях сотрудничества.

Кроме этого, у нас есть 7 представительств в России, что также приближает пленку "Регент-Стретч" к клиентам. Мы развиваемся с учетом потребностей клиентов на российском рынке и знаем их специфику. При этом пленка российских производителей чаще превосходит по качеству малайзийскую, а также многие другие виды пленок, поставляемые из Азии, Ближнего Востока и Восточной Европы. Мы производим стретч-пленку 6 лет и в её качестве уже убедились основные российские потребители. Особенно это важно для машинной пленки.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Невозможно "скопом" сравнивать продукт, сделанный в той или иной стране. Это вопрос из серии, какой сахар слаще - российский, украинский, американский? Во-первых, при принятии решения о закупке пленки, обычно оценивается некий набор свойств и сервиса, предоставляемых компанией. Поэтому при прочих равных условиях, когда сравниваются близкие по характеристикам пленки, побеждает та, вместе с которой поставщик может предложить некий набор сервисных услуг, - таких, как техническая и консультационная поддержка, доставка, постоянство качества и поставок и т.п.

В принципе, большинство компаний мира работает по схожим технологиям. Сейчас на рынке, в основном, присутствует малазийская стретч-пленка из дешевого сегмента. Потребители этого сегмента не предъявляют значительных требований к качеству пленки и, в основном, ориентированы на цены. Благодаря демпингу, проводимому поставщиками из Малайзии, а также отсутствию значительных различий во ввозных пошлинах на стретч-пленку и сырье для ее производства, небольшим местным производителям бывает с этой пленкой крайне сложно конкурировать из-за крайней дешевизны, когда стоимость такой пленки приближается к стоимости сырья.

Компания "Упаковка и Сервис" поставляет на рынок пятислойную стретч-пленку высокого качества. Наше производство обладает новым парком высокотехнологичного оборудования, что позволяет нам выпускать большие объемы различных типов стретч-пленок, и это позволяет успешно конкурировать с малазийскими пленками как по качеству, так и по цене.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Более высоким качеством, т.к. делается из европейского сырья + гарантированным престретчем + скоростью выполнения заказа.
15. Alex, Neapol, Italy. Вопрос для всех
Kak vy otnosites` k poyavleniju marochnoj stratch-plenki na rossijskom rynke? Est` li u nego tut perspektivy I kakie eto dast preimushestva rossijskomu potrebitelu?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы положительно относимся к марочному товару, а наше предложение всегда сопровождается торговой маркой "Регент-Стретч". Мы позиционируемся на рынке как производители и поставщики стретч-пленки стабильно высокого качества вкупе с сервисной поддержкой клиентов.

При этом, наша компания производит ассортимент стретч-пленки, предназначенной для разных условий использования и с разной стоимостью. Это не ухудшает качество пленки, просто она выполняет только те функции, которые от нее требуются в конкретной ситуации. А наш сервис необходим именно для того, чтобы помочь клиенту сделать правильный выбор.

Марочная пленка для нас – это гарантия, подтверждающая соответствие определенного продукта заявляемым характеристикам от партии к партии. Маркировка нашей продукции осуществляется на сегодняшний день только с помощью этикеток. В будущем планируем вводить маркировку шпуль.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Так как рынок стретч-пленки – это, в основном, рынок B2B, то здесь преобладает ассоциация пленки с названием компании-производителя. В отличие от рынка потребительских товаров, на данном рынке наибольшее значение имеет имя производителя, его имидж, положение на рынке и т. п.

Брендирование на этом рынке обычно присутствует тогда, когда появляется какой-то новый продукт. Тогда компания, выпустившая этот продукт, может продвигать его под специальным именем. Однако в дальнейшем, когда такой продукт становится массовым, значение такого имени снова снижается до минимума. Уяснение причины этого лежит в понимании поведения тех, кто принимает решение о покупке стретч-пленки. Обычно это менеджеры по закупкам предприятия-потребителя.

Основная их задача - это обеспечение своей компании бесперебойными поставками стретч-пленки, удовлетворяющей требованиям данного производства, по конкурентной цене. Поэтому на первое место выходит имя компании-поставщика и ее имидж, как надежного партнера, а название самой пленки в данном случае вторично и служит только для обозначения ее характеристик и отличия от других пленок в линейке данного производителя.

Так, например, компания "Упаковка и Сервис" поставляет пленку под торговой маркой "Нова Ролл", одноименной с названием нашего производства. Имя "Нова Ролл" давно известно на рынке и пользуется хорошей репутацией, как надежного поставщика высококачественной продукции. Чтобы нашу стретч-пленку можно было отличить от пленок других поставщиков, она поставляется на специально маркированной шпуле.
16. Сергей, Москва. Вопрос для всех
Здравствуйте. Рассматриваем вопрос о покупке небольшой линии для производства тонкой стретч-плёнки (для обёртки пищевых продуктов). Можно ли прокоментировать целесообразность такого решения?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы работаем на рынке стретч-пленки для упаковки грузов на палетах, в том числе и пищевых продуктов. Но наша продукция не используется для первичной упаковки пищевых продуктов. Поэтому прокомментировать вопрос по рынку, участниками которого мы не являемся, не можем.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Сейчас в России достаточно много производителей пищевой пленки, причем как крупных, так и небольших. Такое производство не требует значительных инвестиций. Следует понимать, что прежде чем вы сможете выйти на уровень нормальной рентабельности, вам придется потратить время и средства на отработку пленки, подбор сырья и т.п.

Причем как небольшой производитель, вы будете априори иметь более высокую цену на сырье, нежели крупный потребитель. Знаю несколько компаний, которые ушли с этого рынка из-за проблем в производстве. Поэтому, если у вас нет гарантированного, своего, уже сформированного рынка сбыта, ввязываться в такое производство слишком, на мой взгляд, рискованно.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Думаю, НЕ СТОИТ покупать, т.к. сырье дорожает + его не хватает + большая конкуренция на нашем рынке + интервенция Китая и Малайзии.
17. Александр, Россия , Смоленск. Вопрос для всех
Добрый день! Последствия ценовой войны - появление на рынке товара с несоответствием фактической и заявленной длины. Ваше отношение к этому и боритесь ли Вы с этим ? Ведь проверить длину не так-то легко - вес втулки не постоянен и зависит, в том числе, от условий окружаещей среды.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы признаем, что на рынке существует продукция с несоответствием фактической длины пленки и длины, заявленной поставщиком. Это происходит из-за недостаточной информированности потребителей о том, как можно проверить правдивость намотки.

Поскольку мы не обманываем своих клиентов и продаем им пленку только реальной намотки, наше отношение к этому более чем негативное. Мы не можем заставить перемотчиков, чтобы они, продавая пленку, заявляли фактическую намотку. Но мы можем противостоять этому информированием клиентов о том, как проверять купленную продукцию. К чему и призываем всех честных игроков рынка.

За информацией о том, как можно проверить пленку, какие у нас допускаются отклонения по весу, и какая влажность является оптимальной для хранения, обращайтесь к нашим специалистам. Каждый потребитель должен включить методику проверки правдивости намотки во входной контроль используемых упаковочных материалов.

Для наименьшей стоимости единицы упаковки мы рекомендуем использовать ролики полной намотки (300 м) шириной 500 мм. Этот вариант является наиболее экономичным. Ведь не секрет, что чем меньше намотка, тем больше вы платите за втулки, и тем больше их приходится утилизировать. Если провести аналогии с потребительскими товарами – всегда выгодней покупать продукт большей фасовки.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Это больная тема для всех производителей стретч-пленки. Основное направление для решения данной проблемы - это проведение соответствующей разъяснительной работы с клиентами.

Причем на самом деле проверить метраж пленки в рулоне не так уж и сложно: существует общеизвестная формула, для выражения массы через объем и плотность: Масса = Объем * Плотность.

В случае со стретч-пленкой, эта формула для простоты приобретает следующий вид: Масса (кг) = Ширина (мм) * Толщина (мкм) * Длина (м) * 0,92. 0,92 – это средняя плотность линейного полиэтилена. Соответственно, зная вес пленки, можно посчитать длину пленки в рулоне по формуле: Длина (м) = Вес (кг) / ( Ширина (мм) * Толщина (мкм) * 0,92 )

Что касается втулки, то обычно либо из веса рулона вычитают вес уже использованной шпули, либо, чтобы все было более точно, просто срезают пленку со шпули и взвешивают.

Ширину вы можете замерить, с толщиной обычно "играют" меньше, хотя и такое бывает. Тогда необходимо будет провести замер толщины. Только следует помнить, что для измерения толщины пленок нужен специальный толщиномер – микрометр (обычный не подходит, - он продавливает пленку и дает значительную погрешность).

Хотел бы обратить Ваше внимание, что эта формула дает некое среднее значение, и на практике у вас все равно будет некоторое отличие от теоретической цифры. Главное нужно отличать разницу в пределах погрешности измерения и допуска (см. вопрос № 6) и разницы из-за недомота.
18.Юрий, г. Самара. Вопрос для всех
В апреле цены на стретч-пленку выросли. С чем это связано? Прогнозируете ли Вы дальнейший рост в мае, июне?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Во всем мире сейчас наблюдается постоянный рост стоимости линейного полиэтилена.Следовательно, цены на готовую продукцию будут продолжать расти.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Производство стретч-пленки относится к низкорентабельным производствам. Ключевую роль в стоимости готового продукта играет стоимость сырья (70-80%). С начала года происходил постепенный рост стоимости сырья, и это привело к тому, что в апреле некоторые производители были вынуждены поднять цену на стретч-пленку.

Так как цикл от закупки сырья до использования его в производстве может составлять от 1-го до 2-х месяцев, то и изменение цен на сырье происходит с определенным запозданием.

Прогнозировать дальнейший рост цен достаточно сложно. Цена на линейный полиэтилен зависит от стоимости цен на нефть, цен на этилен (зависят от цен на нефть, работы заводов по производству, соотношения спроса/предложения и т.п.), цен на сомономер (бутен, гексен, октен), мирового соотношения спроса /предложения (например, рост потребления полиэтилена Китаем в сезон приводит к возникновению дефицита материалов и росту цен) и многих других, достаточно сложно прогнозируемых факторов.

Простой пример: в случае эскалации ситуации с Ираном, можно ожидать роста цен на нефть, соответственно, на этилен и на полиэтилен. Но как будет развиваться эта ситуация и в каких временных рамках, никто сказать не может, а это всего лишь один из вариантов изменения, одной из составляющих цены на сырье.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Цены на стретч-пленку будут расти и далее. В первую очередь, это связано с постоянным ростом цен на сырье. Также стоимость сырья зависит от стоимости нефти. Скорее всего, стабилизация цен на сырье произойдет к середине сезона, с возможным несущественным спадом к осени. Но это очень приблизительный прогноз. Цены могут увеличиться существенно. Но то, что снижения цены в ближайшее время не будет, это факт.
19. Василий, Алтайский край. Вопрос для всех
Возможна ли вторичная переработка стретч-плёнок (гранулирование), не забивает ли полиизобутилен фильтрующие сетки? И возможно ли при производстве, например, сенажных плёнок использование вторичного гранулята?
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
ООО "Лава" использует для выпуска своей продукции только первосортное сырье. Поэтому дать вам 100% точный ответ мы не можем.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Вторичная переработка стретч пленки возможна. Если пленка сделана методом плоскощелевой экструзии, то проблем с полиизобутиленом не возникает, так как при данном методе он не используется.

Основная проблема с вторичной переработкой стретч-пленки - это организация ее сбора и сортировки. Сортировка особенно важна, так как от нее зависит стабильность свойств получаемого вторичного гранулята. Также необходимо отмывать отходы стретч-пленки от пыли и загрязнений, которые накапливаются на пленке за время эксплуатации.

Что касается раздувных пленок, то при вторичной переработке может происходить деструкция полиизобутилена и образовываться значительное количество сажи и нагара.

А вот для производства сенажной пленки, по мнению нашего технолога, вторичное сырье лучше не использовать. Дело в том, что к производству сенажной пленки предъявляются повышенные требования, в силу специфики их применения, а при использовании вторичного сырья их качество может существенно снизиться. Так что если и делать добавку вторичного сырья при производстве сенажных пленок, то в крайне незначительном количестве.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Вторичная переработка (гранулирование) чистой стретч-пленки, конечно, возможна. Как ужебыло сказано ранее (см. ответ на вопрос № 7), все образующиеся в процессе производстватехнологические отходы мы перерабатываем и используем самостоятельно. А так, как мыпроизводим стретч-пленку только на высококачественном европейском и американскимоборудовании методом плоскощелевой экструзии, то использование полиизобутилена нетребуется.

Мы не производим сенажную пленку, поэтому точно ответить на вопрос не можем.
20. Наталья, г. Нижний Новгород. Вопрос для всех
Здравствуйте! Вы говорили о том, что пока используете только импортное сырье. Материалы каких производителей используются на вашем производстве?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Пленка "Регент-Стретч" производится из лучших марок сырья LLDPE (линейный полиэтиленнизкой плотности) от Dow Chemical, Exxon Mobil, Sabic. Качество сырья – это немаловажная составляющая стабильного качества стретч-пленки.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
ООО "Лава" использует, в основном, сырье компаний DOW и немного Exxon.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Наша компания использует сырье ведущих мировых производителей линейного полиэтилена: DOW Plasitcs, ExxonMobil Chemicals, Sabic. Периодически проводятся тестирования новых материалов, в том числе и других поставщиков, чтобы всегда иметь возможность ответить на новые потребности рынка.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
На производственном комплексе "Горелово" мы также используем сырье компаний Dow, Sabic и ExxonMobil, качество продукции которых отлично зарекомендовало себя на мировом рынке.
21. Сергей, г. Пермь. Вопрос для всех
Составляют ли Вам конкуренцию производители стретч-пленки методом раздува?
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
В сегменте машинной стретч-пленки - нет, в ручной - практически тоже: не те объемы, не та разнотолщинность и, простите, - не то качество. Одним словом, "два мира – два детства".
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Производители раздувной пленки, в основном, работают в таких сегментах, как производство сенажной пленки, пищевой стретч-пленки (толщиной 6-10 мкм) и пленки stretch-hood. В области палетной пленки их влияние не очень заметно.

В основном, они выпускают ручную стретч-пленку и реже машинную пленку, предназначенные для сегментов дешевых пленок с невысокими качественными показателями. Масштаб таких производств невелик, 20-60 тонн в месяц, и, поэтому, очень часто работа ограничена районом, где находится данное производство, зачастую только положение неподалеку от потребителей и позволяет производителям раздувного стретча существовать на рынке
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
На рынке есть предложение дешевой стретч-пленки низкого качества, произведенной методом раздува. Это преимущественно ручная пленка. Ее производители, как правило, работают в определенном регионе, в силу небольшого объема производства. Такая продукция не составляет нам значительную конкуренцию, прежде всего, по качеству и своим рабочим свойствам. В сегменте машинной пленки мы не сталкиваемся с конкуренцией со стороны подобных производств, так как к этому продукту предъявляются более высокие требования по качеству.

Специфика палетной стретч-пленки предполагает наличие таких важных для конечного потребителя характеристик, как стабильность при растяжении, удерживающая сила, прочность на прокол.

Способ производства стретч-пленки методом раздува (на оборудовании, имеющемся у российских компаний) не может гарантировать того качества, которое достигается при методе плоскощелевой экструзии на нашем оборудовании. Его отличие заключается в том, что формируется плоская пленка, у которой при точном соблюдении технологического процесса намного легче контролировать и обеспечивать стабильное качество. А припроизводстве пленки методом выдува через кольцевую фильеру используется воздушное охлаждение пленки за счет ее прохождения через высотную колонну в виде рукава. При таком типе охлаждения пленка имеет менее стабильную разнотолщинность, чем при получении методом плоскощелевой экструзии. Это сказывается на перечисленных выше потребительских характеристиках, являющихся составляющими стабильности качества пленки.

Гораздо чаще метод экструзии с раздувом через кольцевую фильеру используют для производства более толстых термоусадочных, парниковых и др. типов пленок, где разнотолщинность не влияет на выполняемые пленкой задачи.

В данном случае мы говорим только о палетной стретч-пленке российского производства методом выдувной экструзии. При этом выдувное оборудование бывает разное, и вовсе не значит, что на нем нельзя производить качественную продукцию. Производство сенажной пленки, стретч-худа осуществляется на высококачественном оборудовании методом раздува и имеет свою специфику.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Составляют. Но не существенно. Метод раздува дорог уже по определению. Имеет низкую производительность, высокий разброс по толщине. Скорее всего, метод раздува хорош при производстве сенажных пленок. Хотя на сегодня существуют технологии производства сенажных пленок методом плоскощелевой экструзии.
22. Сергей, г. Пермь. Вопрос для всех
Возможно ли, при Вашем единодушии в ответах, создание некоего супер-консорциума: "Нова-Регент-Варио-Лава"?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Единодушие в ответах показывает, что видение ситуации на рынке совпадает у всех ведущих производителей стретч-пленки, что, в принципе, и не удивительно. Что касается возможности объединения, то, конечно, с точки зрения происходящей сейчас в мире глобализации и концентрации производителей стретч-пленки, возможно, это было бы достаточно логично, но здесь уже дело собственников бизнеса, с кем объединяться, как и когда. При этом совпадение взглядов не может являться причиной такого объединения.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы не знаем о существовании некоего суперконсорциума, не обсуждаем вопрос его организации и не планируем в него вступать. Выбор участников интервью не случаен, ведь все они являются производителями палетной стретч-пленки и работают на российском рынке. Поэтому наше мнение по многим вопросам и отношение к некоторым проблемам может совпадать.

Компания «Регент-Стретч» имеет шестилетний опыт работы на рынке, бренд, известный не только в России, но и в Европе. И, несмотря на то, что участники интервью производят похожий товар, наша компания имеет свои собственные уникальные преимущества, стратегию развития в области производства и реализации.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Свежая идея… Нет, такого суперконсорциума создавать не планируется. А единодушие в ответах очень просто объясняется. У нас единые проблемы, единые цели, одинаковые поставщики сырья, схожее оборудование. У нас разные технологии и персонал. Мы и коллеги, и конкуренты. Мы уважаем друг друга и соперничаем одновременно. И мы стремимся быть лучше и лучше. И мы гордимся этим.
23. Наталья, г. Москва. Вопрос для всех
Здравствуйте! Каковы на Ваш взгляд перспективы производства нестандартных по ширине стретч-пленок? Существует ли здесь свой рынок сбыта? Интересен ли этот сегмент рынка крупным производителям?
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
ООО "Лава" может производить стретч-плёнку любой ширины по желанию заказчика, однако существующие сегодня стандарты 45 см и 50 см проверены временем. Более того - ширина ролика 50 см более удобна потребителям из-за меньшего расхода и экономии времени, затрачиваемого на палетизирование. Это подтверждают и наши растущие продажи плёнки шириной 50 см. 50 см – это сегодня оптимальный размер.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Рынок этот интересен, в том числе и крупным производителям. Мировой опыт показывает, что даже у крупных производителей, кроме пути увеличения объемов, если также путь работы "под заказ", а в нашей отрасли это касается и стретч-пленок нестандартных типоразмеров.

А по поводу перспектив, могу сказать, что если сегодня производство пленок, отличных от стандартов, является производством "под заказ" то вполне может быть, что некоторые из этих пленок получат более широкое применение и перестанут относиться к "нестандартным". Наша компания на данном этапе производит широкую линейку типоразмеров пленки, в том числе и по ширине (начиная со 125 мм).
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
У нас есть опыт производства пленок нестандартной ширины. Мы выполняем индивидуальные заказы наших клиентов с учетом их требований к ширине, например 1500 мм (ширина, кратная 500 мм, является предпочтительной).

Рынок таких пленок узок, так как парк палетообмоточного оборудования, использующего нестандартную пленку, существенно меньше. Такой заказ ведет к удорожанию стоимости пленки и ограничен минимальной партией. А пленка, казалось бы, нестандартной ширины 125 мм производится нами серийно, так как имеет стабильный спрос.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Нестандартные по ширине стретч-пленки существуют. Ширину 450 мм тоже можно считать нестандартной. Начало данным решениям положили производители оборудования - для закрепления за собой права поставок расходных материалов. Однако ситуация меняется, и основным стандартом по ширине остается стретч-пленка шириной 500 мм. Это выгодно при любом способе палетирования: как вертикальном, так и горизонтальном. На мой взгляд, дешевле внести изменения в конструкцию оборудования для использования стретч-пленки шириной 500 мм. Любой нестандартный размер по ширине - это дополнительные затраты, а значит – удорожание стоимости стретч-пленки.
24. Максим Гвоздев (город не указан). Вопрос для всех
Насколько соответствует действительности, что рабочая микронность стретч-пленки составляет 6-9 микрон, и при упаковке ее надо растянуть до этой толщины?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Действительно, при обмотке продукции происходит растяжение стретч-пленки и, как следствие этого, изменяется ее толщина. В зависимости от толщины стретч-пленки и степени ее растяжения ее толщина после растяжения может быть как меньше 6 мкм, так и более 9 мкм.

Для примера: пленка 50 мкм при стандартном престретче в 200% будет иметь толщину в пределах 25 мкм. Все определяется на каждом конкретном производстве и зависит от оборудования для обмотки и вида продукции, которая упаковывается в стретч-пленку. Тут важно найти баланс между экономией упаковочного материала и надежностью упаковки.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Это не совсем соответствует действительности. На толщину пленки после обмотки влияет множество факторов, в их числе первоначальная толщина пленки, эластичность (жесткость), способ растяжения пленки на палетообмотчике (на машинах с тормозом растяжение происходит за счет уменьшения толщины и ширины пленки; а на машинах с узлом предварительного растяжения растяжение происходит в основном за счет уменьшения толщины, ширина при этом практически не изменяется).

Так что толщина пленки после обмотки - не показатель достаточной для получения качественной упаковки степени растяжения. Мы рекомендуем ориентироваться на рабочий диапазон предварительного растяжения конкретного типа пленки.

Предварительное растяжение (престретч) – это величина, на которую может быть растянута пленка при обертывании палеты с обеспечением гарантированного стягивания и сохранения груза без повреждения пленки.

Стретч-пленка наиболее эффективно работает в диапазоне от гарантированного рабочего престретча до максимального рабочего престретча. То есть, если пленку тянуть слабее,упругое восстановление и, соответственно, стягивающее усилие будут меньше, а расходпленки при этом будет больше. Если тянуть больше максимального рабочего престретча, тоувеличивается вероятность обрывов.

Ответ на этот вопрос подготовлен с помощью сервис-инженера компании "Регент-Стретч". Индивидуальную консультацию специалиста нашей сервисной службы могут получить все потребители палетной стретч-пленки.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Идеальное решение - обратиться к специалистам компании для проведения оптимального подбора пленки. Именно оптимального, соответствующего всем требованием к упаковке груза. Дело в том, что понятие «рабочее» - очень сложный фактор. Пленка должна быть хорошо натянута, но и не обрываться. Как только такое соотношение достигнуто, можно быть уверенным за груз. И не забывайте, что после растяжения стретч-пленка стремится вернуться в исходное состояние, т.е. сжаться. А значит, увеличится и толщина.
25. Муравлев А. Л. (город не указан). Вопрос для всех
Слышал о появлении палетообмотчиков с престретч-растяжением до 400%. Производите ли Вы пленку с такими характеристиками?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Мы производим стретч-пленку "POWER", которая имеет престретч более 300%. Именно ее мы рекомендуем использовать на данных палетообмотчиках.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы не сталкивались с такими палетообмотчиками у наших клиентов. Кроме того, пленку с предрастяжением 400% никто из производителей пока не декларирует. При появлении спроса, предложение не заставит себя ждать.

На сегодняшний день мы производим 4 типа машинной пленки разной толщины с разным престретчем и упругим восстановлением. Максимальным рабочим предварительным растяжением 290% обладает пленка Р5 23 мкм. В данном случае очень важно понимать, разграничивать и уточнять у поставщика такие понятия, как гарантированное рабочее предрастяжение, максимальное рабочее предрастяжение и максимальное предрастяжение.

Растяжение пленки в пределах гарантированного и максимального рабочего предрастяжения позволит максимально эффективно использовать ее возможности. При растяжении до максимального уровня престретча пленка будет работать на пределе своих возможностей, что снизит стабильность упаковочного процесса. Превышение максимального престретча приведет либо к обрыву, либо к значительному снижению коэффициента упругого восстановления и, соответственно, к слабому удержанию груза.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Пока заказов на такую плёнку нам не поступало, максимально, что мы делаем - 350%. Рецепт есть. Будет заказ – думаю, что сделаем.
26. Вадим, г. Москва. Вопрос для всех
В Европе использование предварительно растянутой стретч-плёнки, по отношению к стандартной, составляет порядка 40%. Из года в год наблюдается тенденция роста спроса на этот вид упаковки. Наши партнёры в Голландии и Швеции, используя этот вид плёнки, заявляют, что характеристики - как при хранении, так и при транспортировке груза - превосходят характеристики стандартной стретч-плёнки. Стоимость упаковки при этом существенно ниже. Интересны Ваши планы по выпуску стретч-худ.
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Я думаю, мы уже все достаточно раскрыли этот вопрос.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
В ответах на вопросы №10 и №13 мы уже высказывали наше мнение по поводу предварительно растянутой стретч-пленки. Мы внимательно следим за развитием рынка предрастянутой пленки и стретч-худа и очень заинтересованы в участии в нем в будущем. На ближайший год активное развитие в этих областях не входит в наши планы.

Уважаемый Вадим, Ваши заявления не подтверждены конкретными фактами. Возникает вопрос, в чем предварительно растянутая стретч-пленка превосходит обычную ручную стретч-пленку при хранении и транспортировке?

Мы готовы тестировать нашу ручную пленку и предварительно растянутую. Только основываясь на результатах испытаний (куда входит не только сравнение стоимости единицы упаковки, но и способность пленки обеспечить сохранность груза), каждый конкретный клиент сможет сделать выбор.

Есть случаи, когда использование предварительно растянутой пленки более целесообразно. Наша сервисная служба готова участвовать в таких испытаниях и консультировать клиентов по выбору упаковочного материала.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Мне сложно сейчас спорить с Вадимом, - к сожалению, нет под руками свежей статистики по этому вопросу. Надеюсь, в течение ближайшего месяца-двух ее получить. Однако обладаю информацией о том, что еще два года назад такую пленку могли выпускать только три производителя в Европе. Даже с учетом того, что сейчас ее начали делать еще пара европейских производителей, сказать, что предварительно растянутая пленка занимает 40% рынка, это, по-моему, преувеличение.

Ориентируясь на косвенные показатели, - такие как объем выпускаемого сырья (а такая пленка обычно делается с применением дорогостоящих металлоценовых материалов), - можно предполагать, что уровень производства и потребления таких пленок в Европе находится на уровне 10-15% (хотя это чисто мои предположения, опять повторюсь, - статистики у меня нет).

Рост этого сегмента идет, но опять же - без статистики - сложно понять насколько он велик, так как до последнего времени рынок стретч-пленки в Европе показывал значительные темпы роста (5-8%). То, что ваши партнеры в Голландии и Швеции используют этот тип пленки, не является показателем потребления ее в Европе. Тем более, что именно в этих странах и находятся производства двух компаний, которые начали осваивать это направление.

По поводу стоимости и сравнения характеристик - вопрос спорный, и он решается, как я уже отмечал ранее, у каждого потребителя по-своему, с учетом его специфики: то, что может быть эффективным у одного, будет малоэффективным у другого. Вообще сравнение характеристик - вопрос достаточно неблагодарный. На мой взгляд, наиболее показательны только практика и реальная работа пленки. Бывало так, что пленка, лучшая "на бумаге", оказывалась худшей на практике.

По практическому применению и по практическому сравнению у меня опять же нет пока полноценных данных статистики, показывающих значительное превосходство таких пленок. Буду признателен, если вы и/или ваши голландские и шведские партнеры (если это, конечно, не производители стретч-пленок) предоставят интересные технические и статистические данные, которые покажут значительное превосходство предрастянутых пленок перед стретч-пленками.

Мы изучаем вопрос производства таких пленок, поэтому данная информация от европейских потребителей нам может очень помочь.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Вадим! Мы уже достаточно раскрывали эту тему ранее. Растянутая стретч-пленка требует соблюдения правил эксплуатации. В России стретч-пленку для ручной намотки толщиной 35 мкм рвут руками. Люди в России крепкие и стальной лист растянут. Растянутая стретч-пленка не исключает работы человека, а стоимость ее выше стандартной. Что касается машинной пленки, также необходимо очень строго соблюдать правила эксплуатации и хранения. Такая пленка очень чувствительна к повреждениям. Стретч-худ компанией «ВариоПак» не производится.
27. Андрей, г. Москва. Вопрос для всех
Расскажите, пожалуйста, почему некоторые российские компании со "странными" названиями дают цену ниже, чем ваши производства? При этом качество-то одно! В таком случае, как вы можете убедить, что у вас не "Малайзия", а европейское сырье?

(Вопрос переформулирован до уровня необходимой корректности. Просьба к тем, кто задает вопросы, уважительно относиться к читателям, а также к своим возможным конкурентам. – Прим. ред.)
Дмитрий Жарский (ООО "Лава"):
Мне кажется что если внимательно "покопаться" в этих "компаниях со странными названиями", то может выясниться много интересного, например, их незнание налогового и уголовного кодексов. Их время "Ч" ещё настанет. Что касается качества, уважаемый оппонент, то я рад, что вы такой нетребовательный клиент и не чувствуете разницы. Может вам попробовать упаковывать во что-нибудь еще более дешевое?

И ещё. Давайте будем корректны в обращении друг к другу, а то складывается впечатление, что это вы так с нами из зависти...
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
На российском рынке достаточно компаний со "странными" названиями. Возможно, название нашей -"Упаковка и Сервис" - тоже кому-то может показаться странным :-).

Что касается цен, то спорить не буду: бывают ситуации, когда импортная стретч-пленка бывает дешевле отечественной, но как такая пленка попадает на наш рынок, сказать сложно, и заниматься этим вопросом, наверное, следует не нам.

Что касается работы с клиентом, нам не нужно убеждать кого-либо в том что пленка не малазийская. Мы предлагаем клиенту решение, а не просто дешевую пленку. А решение - это стабильность поставок, стабильность качества, техническая поддержка. При этом мы работаем так, чтобы уровень цены и соотношение цены/качества соответствовали рыночным, иначе клиент с нами просто не будет работать. А выбросы дешевой пленки на рынке были и до этого. Что ж поделаешь… Такова специфика российского рынка.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
В этом вопросе мы оставляем выбор за потребителем – только ему решать какую пленку покупать. Прошло то время, когда клиенты рассматривали лишь стоимость килограмма пленки. Рынок становится более цивилизованным, покупатели - информированными, и множество других факторов принимаются во внимание.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Андрей. Вы сами дали ответ в своем вопросе. «Странные» компании со «странными» названиями, «странными» поставщиками и пр. Риски по потреблению стретч-пленки «странного» происхождения, по очень заманчивой цене лежат на конечном потребителе. Налоговые претензии могут быть настолько велики, что та заманчивая стоимость товара не даст не только экономии потребителю, а приведет к существенным финансовым потерям. Степень риска выбирает каждый сам.

Что касается Малайзии, то все наши клиенты могут побывать и познакомиться с нашим производством и изучить весь процесс создания продукта, а именно стретч-пленки. Убеждать никого и не надо. Сегодня Малайзия есть, завтра… А российское производство уже есть, и будет завтра. И его не свернуть за 5 минут, как могут свернуться «странные» компании. Удачи Вам в выборе.
28. Оксана, г. Москва. Вопрос для всех
Добрый день. Буду краткой. Интересует возможность производства стретч-пленки с нанесением логотипа или, например, трехцветной.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Нанесение логотипа на стретч-пленку возможно. Однако это приводит к значительному удорожанию пленки. Причем целесообразность нанесения логотипа невелика, так как при обмотке предугадать, как будет идти его растяжение, и как он будет выглядеть, достаточно сложно. Тем более, что при обмотке пленки происходит нахлест одного слоя на другой, что приведет к наложению логотипа на логотип и совершенной нечитабельности оного. По этим причинам, печать на стретч-пленке не получила большого распространения в Европе.

Более того, так как стретч-пленка работает на пути от производителя упаковываемого продукта к заказчику и, соответственно, логотип своей рекламной роли практически не играет, - он попросту не виден основным потребителям товара.

Что касается трехцветной пленки, то если ее и делать, то только с помощью печати наносить три полосы, а это приведет к значительному удорожанию пленки. Обычно практикуют производство цветной пленки, чтобы она соответствовала фирменному цвету компании заказчика, причем возможен подбор специальных оттенков.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Наша компания пока не планирует нанесение логотипов на стретч-пленку. Практически это возможно, но существует ряд ограничений (деформация логотипа при растяжении пленки, визуальный эффект при наложении слоя на слой). Вопрос по трехцветной пленке не совсем понятен. Делать слои пленки разного цвета теоретически возможно, но при выходе они смешаются между собой.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемая Оксана. Печать по стретч-пленке возможна до 4-х цветов, при этом без изменения технических показателей стретч-пленки. Компания «ВариоПак» имеет технологию расчета наложения логотипа с учетом того, что при использовании стретч-пленка вытянется, а логотип Вашей компании приобретет нормальную форму.

Можно также проводить печать и по окрашенным пленкам. Но есть один очень важный фактор – цена на данный вид пленок. Она существенно выше даже окрашенных пленок. Конечно, для проведения маркетинговых работ, имиджа компании, ее отличия, данный вид стретч-пленок прекрасно подходит.

Популярность стретч-пленок с печатью активно растет и в Европе. Так, например, компания BAUHAUS практически всю перемещаемую продукцию между собственными торговыми сетями упаковывает в белую полупрозрачную пленку с нанесением логотипа. Самое, пожалуй, важное достоинство данного вида стретч-пленки – 100% защита от фальсификации и вскрытия палеты с грузом. А это - немаловажный фактор при выборе решения.
29. Алексей, Ростовская обл. Вопрос для всех
Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, а производят ли в России пищевую стретч-пленку (порядка 14 мкр.)? Если да, то кто? Заранее благодарю
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
В России толстая пищевая пленка (10-14 мкм) не получила распространения, в отличие от Европы, из за дороговизны. Если в Европе (например, в Германии) распространенной для пищевых пленок является толщина 10-12 микрон, то для России это 6-8 микрон, и 8 микрон считается толстой. Компания "Упаковка и Сервис" может выполнить заказ по производству для вас пищевой пленки большой толщины. Предлагаю связаться и обсудить ваши требования к пленке и условия поставки.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Наша компания не занимается производством пищевой стретч-пленки. Информацию о производителях и поставщиках можно получить на Unipack.ru.
30. Николай (город не указан). Вопрос для всех
Как Вы оцениваете будущее Российского рынка стретч-пленки?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Будущее рынка стретч-пленки в России можно оценивать с разных точек зрения. Сейчас достаточно сложный период… В принципе, он никогда и не был простым. Рынок развивается, и будет постепенно расти.

Местоположение нашей страны сейчас работает против нас, так как мы испытываем давление как с Запада, так и с Востока и Юга. Поэтому российским производителям приходится постоянно быть готовыми к встрече с новыми более сложными задачами, для того чтобы не только выживать, но и расти и развиваться. Наша компания "Упаковка и Сервис" постоянно ведет работы по апробации новых материалов, разработке новых рецептур и типов пленок, чтобы всегда идти в ногу с рынком.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Сложный вопрос. На сегодня рынок из очень привлекательного, с точки зрения открытия производства, стал мало привлекателен. Объем производственных мощностей российских производителей почти равен 100% потребления стретч-пленки в России. Однако уравнивание в правах с импортерами готовой продукции и производителями, работающих на территории России, не позволяет в полной мере задействовать эти мощности. Так же и рынок потребления растет весьма незначительными темпами. Хочется только надеяться, что в будущем рынок будет сбалансирован и придет в нормальное конкурентное русло.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Потребление стретч-пленки растет, но не теми темпами какими хотелось бы его участникам. Мы предполагаем, что в будущем продолжится начавшееся уже сейчас изменение структуры потребления разных видов стретч-пленки, будет расти сегмент специальных пленок. Также можно выделить следующие тенденции:

- Замещение ручного труда машинным. Все большее количество клиентов приобретают специальное оборудование с учетом долгосрочной перспективы и переходят на использование машинной стретч-пленки.

- Расчет стоимости единицы упаковки и работа по ее минимизации. Это значит, что потребители покупают не ролик, а индивидуально подобранное упаковочное решение и вместе с поставщиком ищут способы его уменьшения.

- Повышение информированности потребителей о продукте. Это способствует использованию всего потенциала имеющегося на рынке предложения.
31. Слава К., Санкт-Петербург. Вопрос для всех
Как вы оцениваете возможную перспективу развития перемотчиков стретч-пленки, не имеющих полного цикла производства, если у них имеется подобная перспектива?
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Перемотчикам, на рынке будет достаточно сложно, особенно когда все начнут считать метраж пленки в рулонах, и борьба с недомотом примет массовый характер. С другой стороны у них, зачастую, как и у многих мелких производителей, есть преимущество местоположения. Те кто этим преимуществом умело воспользуются, я думаю, смогут спокойно существовать.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Я сомневаюсь в долгосрочной экономической эффективности компании, специализирующейся только на перемотке ручной пленки. Есть перспективы у компаний-дистрибьюторов ассортимента стретч-пленки наряду с другими упаковочными материалами и сопутствующего сервисного обслуживания клиентов. Ведь они являются важным звеном в сбытовой цепочке между производителями и потребителями. При этом у дистрибьютора может быть свой перемоточный цех. Мы заинтересованы в сотрудничестве со всеми компаниями, поставляющими на рынок ассортимент упаковочных материалов, в т.ч. и всех типов пленки "Регент-Стретч".
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Создание полного цикла производства стретч-пленки – проект, требующий крупных инвестиций, отработки технологий и пр. Участники интервью говорили уже об этом ранее. Наверняка некоторые перемоточные компании рассматривают такие перспективы. Но не думаю, что это принесет выгоды. Я бы не советовал менять свои направления, если они сложились, и, как говорил, сегмент потребления стретч-пленки, произведенной методом перемотки из джамбо-ролей локально, все равно останется.
32. Виктор Пугачев, Unipack.Ru, г. Москва. Вопрос для всех
Опыт зарубежных компаний показывает, что самые удобные условия и выгодную цену на свою полимерную продукцию могут предложить те, кто использует для ее продажи интернет или интранет-системы. Планируете ли Вы подобную систему продажи стретч-пленки, чтобы Ваши клиенты могли не только заказывать продукцию в режиме online 24 часа в сутки, но и отслеживать сроки выполнения заказа, доставку товара, пользоваться системой накопительных скидок и т.д.?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы работаем над этим вопросом, изучаем опыт зарубежных компаний. Сегодня наш рынок таков, что основные условия оговариваются индивидуально. Планирование производства ведется на основе заявок, и каждый клиент получает пленку в соответствии со своим заказом.

В будущем возможно создание закрытой зоны для клиентов с доступом к дополнительным сервисам. На наш взгляд это будет особенно интересно дистрибуторам и обеспечит их информацией для повышения эффективности продаж пленки "Регент-Стретч".
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Использование интернет-ресурсов в торговле выгодно тогда, когда используются торговые и выставочные залы. Действительно - затраты резко сокращаются. Что касается приема заявок на отгрузку через сайт компании, такая система в нашей компании полностью готова к эксплуатации. Но пока целесообразность ее использования недостаточна. Возможно, в будущем она будет полностью введена в действие.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Насколько мне известно, несколько лет назад, начался бум интернет-торговли в том числе и стретч-пленкой. Проводились и сейчас проводятся тендера через электронные системы, однако, в итоге того значительного эффекта, который все ждали, не получилось. И сейчас основные продажи идут обычным порядком.

Глобальные тендера на обеспечение всех компаний в составах мультинациональных корпораций столкнулись со спецификой условий работы и поставок на местах. Тот, кто поставлял пленку для итальянских и немецких заводов, не мог обеспечить оперативность и соблюдение схожих ценовых условий в Восточной Европе или странах СНГ.

Что касается электронных тендеров, на мой взгляд, то и они не очень справляются со своей ролью. Стретч-пленка, прежде всего, требует апробации в производстве, а потом уже торговли, но, несмотря на это, у нашей компании "Упаковка и Сервис" достаточно успешно работает Интернет-магазин, хотя работа через него все равно требует личного общения менеджера и заказчика.
33. Алексей (город не указан). Вопрос для всех
Уменьшение толщины пленок... Как Вы считаете, каков нижний предел толщины пленки, обладающей большим (до 300 %), средним (180%) престретчем? При условии сохранения эластичности, прочности? Имея ввиду новые сырьевые ресурсы, компоненты, добавки. Иными словами, каков, по-вашему, предел?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы много работаем над этим вопросом. Именно поэтому у нас появилась пленка Р5 толщиной 17 мкм с максимальным рабочим престретчем 250%. Стандартные сырьевые материалы позволяют сегодня уменьшать толщину пленки до 12 мкм с сохранением престретча 210% (при обмотке она будет растягиваться до 6 мкм). Но такая пленка сможет обеспечить необходимое качество упаковки только для легких грузов.

На рынке уже есть сырье и специализированные компоненты, позволяющие производить тонкие стретч-пленки с физико-механическими свойствами на уровне распространенных сегодня толщин. Однако эти технологии еще не доработаны, и себестоимость пленки будет значительно выше и не позволит экономить на единице упаковки. Поэтому в ближайшие несколько лет пленки 12 мкм будут применимы только для легких грузов. В дальнейшем вполне реально их применение для упаковки палет со стандартной нагрузкой.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Да, действительно, мировая тенденция - это уменьшение толщины. Как и насколько это уменьшение пойдет дальше, сказать сложно, ведь производители сырьевых материалов, тоже не стоят на месте, и вполне возможно, что в будущем появится стретч-пленка для обмотки паллет толщиной 5мкм. Ну а чисто логический предел - это 0, меньше точно не будет =)))
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Главный технолог компании «ВариоПак» постоянно ищет новые решения для обеспечения высоких прочностных характеристик стретч-пленок с уменьшением толщины. Это очень сложный процесс. Революционных добавок пока на рынке сырья не появилось (во всяком случае, позволяющих добиваться подобного эффекта без увеличения стоимости или сокращения производительности). Время более тонких пленок еще впереди. Не исключаю, что уже в скором времени «ВариоПак» предложит новый продукт, а именно стретч-пленку для машинного применения толщиной 15 мкм при высоких прочностных показателях.
34. Алексей (город не указан). Вопрос для всех
Какой Вам видится судьба пленок толщиной 30, 35 мк? Найдут ли они своего потребителя в XXI веке?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Сегодня толстые стретч-пленки (30, 35, 50 мкм) востребованы на рынке. Объем их потребления меньше, чем пленок толщиной 23 мкм. Однако тенденции уменьшения спроса на сегодняшний день не наблюдается.

У нас есть специальная рецептура Р3 для производства толстых пленок. Она разработана с учетом требований к упаковке тяжелых грузов (например, строительных материалов) и обеспечивает необходимую стягивающую силу и прочность. Использование более тонких пленок со схожими свойствами не может гарантировать сохранность рассматриваемых товаров именно из-за своей толщины. Помимо упаковки тяжелых грузов, некоторые наши клиенты используют толстую пленку для сокращения количества витков упаковочного материала и уменьшения временных затрат на упаковку одной палеты. Это решение подбирается нашей сервисной службой индивидуально.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Пленки толщиной 30-50мм, имеют достаточно узкое применение. Там, где очень высоки требования к стяжке паллеты, либо специфичны требования упаковочного оборудования, либо достаточно высокий вес паллеты (1,5-2тн) и т. п. Специальные области применения они всегда будут, поэтому такие пленки не исчезнут.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
На ближайшее время - да. И это обусловлено использованием данных пленок в той области, где меньшая толщина просто не выдерживает нагрузок. Например, строительные материалы и пр. Конечно, это не серийное использование, а продукция, произведенная под заказ. Стандартом по-прежнему приято считать стретч-пленку для машинного использования толщиной 23 мкм.
35. Дмитрий, г. Москва. Вопрос для всех
Здравствуйте. Мне известно, что некоторые европейские производители поставляют на рынок перфорированную стрейч-пленку. Есть ли возможность у Вас по производству аналогичного продукта?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы знаем о существовании такой пленки. Она используется для упаковки товаров, выделяющих влагу, в основном в растениеводстве и цветоводстве.

В настоящее время у нас нет возможности производить перфорированную стретч-пленку. Также как с предварительно растянутой пленкой и стретч-худом это вопрос спроса и времени.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Для того, чтобы выпускать перфорированную стретч-пленку, необходима установка дополнительного оборудования. Пока что по нашим оценкам рынок перфорированной стретч пленки здесь в России не очень велик, поэтому сейчас мы не выпускаем данный вид пленок. Возможно, российский потребитель стретча пока не готов к перфорированным пленка, и зависит это в первую очередь от ее достаточно высокой стоимости.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Перфорированная стретч-пленка в основном применяется при упаковке фруктов. Стоимость данной пленки значительно выше. На сегодня это очень малый сегмент потребления в России. Например, почти все фрукты и овощи перевозятся без применения стретч-пленки. Возможно, производители сельскохозяйственной продукции будут в скором времени вводить использование палетных отправок своей продукции, что значительно уменьшит потери при транспортировке. Но при этом с таким же успехом можно использовать и стретч-пленку без перфорации и без вреда для перевозимого груза. Технология подобной упаковки существует. На сегодня компания «ВариоПак» не производит перфорированную и растянутую стретч-пленку.
36. Елена (город не указан). Вопрос для всех
Уважаемые российские производители. Как долго на рынке предлагаемых Вами товаров будет твориться полный хаос? Наша компания закупает Вашей продукции более 80 тонн в месяц. Причем мы сотрудничаем с каждым! Почему до сих пор нет единого стандарта по намотке? Это касается как машинной пленки, так и ручной. Почему у Вас полная неразбериха в ценообразовании: то цена за нетто, то за брутто со втулкой, то за ролик? Вы что - так и сырье покупаете? До Вашего появления наша компания самостоятельно импортировала стретч-пленку для собственного потребления из Европы. Мы всегда понимали, как сформирована цена, а соответственно могли грамотно вести учетную политику и контролировать расход материала в цеху. Причем нам никогда не предлагали ролики разной намотки, и с разным весом втулки. А стоимость продукции всегда была за 1 кг, включая втулку. Неужели Российскому производству нужны годы для выработки единого европейского стандарта? Тут был вопрос о возможности создания союза, - создавайте, и как можно скорее. Или, в противном случае, мы, потребители, будем вынуждены опять начинать закупки в Европе, пусть даже с потерей в цене, но зато по стабильным и понятным правилам. А Вам останется играть в свои игры самим с собой. Извините за тон. Наболело!
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Нам тоже не нравится отсутствие единых для всех участников рынка стандартов. Единого ГОСТа на стретч-пленку нет. Каждый производитель работает по своим ТУ. Намотка производится в соответствии с пожеланиями заказчика.

Предложение роликов разной длины, намотки и веса шпули вызвано конкуренцией и стремлением предложить более низкие цены. Сейчас все стремятся уменьшить вес шпули для того, чтобы снизить стоимость роликов. Предложение по весу нетто вызвано как раз разным весом втулки у разных производителей/перемотчиков и облегчает сравнение.

Мы рекомендуем своим клиентам использовать ручную стретч-пленку шириной 50 см и длиной 300 м. Этот вариант целесообразен и при Вашем объеме потребления. Он является наиболее оптимальным для экономики упаковочного процесса: меньше доля втулок в общем весе продукции, меньше втулок необходимо утилизировать.

Уважаемая Елена, в связи с перечисленными особенностями российского рынка Ваша путаница неудивительна. Вы можете присылать заявку в удобном для Вас виде, и каждый поставщик сочтет за честь предоставить информацию в требуемой форме. Рекомендуем Вам запрашивать стоимость по весу нетто и уточнять вес втулки.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Уважаемая Елена! Действительно, на рынке присутствует многообразие предложений по стретч-пленке. Хотел бы отметить, что стараниями большинства производителей (!!!) и Вашего покорного слуги лично, рынок постепенно переходит к расчетам и учету стретч-пленки по цене за 1 кг нетто. Это позволяет сравнивать реальные цены и понимать реальную стоимость пленки.

Действительно, так исторически сложилось, что, например, ручную стретч-пленку предлагают по цене за рулон. Но для нас, как и для наших коллег, принцип клиентоориентированности первичен, поэтому коммерческие предложения выставляются в тех единицах, которые требует клиент: нетто/ брутто, с НДС/без НСД, с учетом доставки/без учета доставки, с привязкой к валюте и т.п. Все обсуждается, поэтому крайне странно, что возникает такая проблема.

Что касается веса брутто и шпуль, то вы точно подметили: работая с одним поставщиком, вы имели единый вес шпули, но работая с четырьмя поставщиками сразу, каждый из которых имеют своих поставщиков шпуль, Вы получали некоторые отличия по весу рулона брутто.

Более того, аналогичная ситуация произошла бы, если бы Вы работали с несколькими импортными поставщиками. Так, например, финская шпуля имеет вес меньше 1кг, а итальянская может весить и больше 1.60 кг. Опять же все эти вопросы снимаются при расчете цены по весу нетто.

Что касается длины ролика, на рынке общеприняты следующие стандарты: пленка толщиной 23 мкм имеет длину 1500м, 20мкм - 1700м, 17мкм - 2000м. При этом, опять же - по заказу потребителя, возможны изменения в намотках. Такая линейка дает сравнимый по весу пленки ряд рулонов.

Кстати, для некоторых (именно некоторых) иностранных производителей стандартом считается длина 1460 м для пленки 23 мкм. Так что не существует единообразия по шпуле и намотке у иностранных поставщиков, что еще раз говорит о том, что наиболее целесообразен расчет цены за килограмм нетто.

Я уверен, что все участники интервью так же, как и мы, следят за постоянством параметров пленки. Мы можем работать с любым клиентом на тех условиях, которые ему удобны. Если нужно выставлять цену по весу брутто, будем выставлять по брутто, по нетто так по нетто, по рулонам, выставим цену по рулонам. Не существует специального правила, по которому надо работать, а существует ориентация на интересы клиента.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Здравствуйте, Елена. Острый вопрос. Действительно, несмотря на то, что в России уже действуют 4 крупных производства стретч-пленки, единого стандарта на ряд параметров нет. В первую очередь, на данную продукцию нет ГОСТа. У каждого производителя разработано собственное ТУ на выпуск продукции.

Конечно, мы никогда не сможем стандартизировать вес используемых втулок. У каждого из нас есть определенные требования на использование расходных материалов. Что касается стандартов по длине намотки и ширине, выскажу собственное мнение. Думаю, это очень скоро придет ко всем производствам.

Компания «ВариоПак» производит именно стандартизированные стретч-пленки как по длине намотки, так и по ширине. Машинная стретч-пленка 23 мкм – 1500 метров , 20 мкм – 1700 метров , 17 мкм – 2000 метров. Что касается стретч-пленки для ручной намотки – используется 2 стандарта по длине 270 метров и 300 метров. По ширине мы рекомендуем использовать стретч-пленку для ручной намотки шириной 500 мм. Что касается толщины пленки – это выбор потребителя, в зависимости от веса палеты, характера груза и прочих факторов. Мы всегда рады оказать содействие в оптимальном подборе стретч-пленки, позволяющей не только надежно закрепить Вашу продукцию, но и существенно снизить расход пленки на 1 палету.

Создание союза – интересная мысль. Возможно, мы все в очень скором времени придем к этому решению. Во всяком случае, Ваше предложение принято.
37. Всеволод, республика Беларусь. Вопрос для всех
От каких параметров зависит изменение ширины пленки при престретче от 200 до 300% и каковы, на Ваш взгляд, допустимые нормы этого изменения?
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент Стретч")
Изменение ширины пленки зависит от способа ее растяжения. На машинах с тормозом растяжение происходит за счет уменьшения толщины и ширины пленки. На машинах с узлом престретча растяжение происходит, в основном, за счет уменьшения толщины, а ширина при этом практически не изменяется.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Если растяжение проходит на валках механизма престретча, то усадка по ширине невелика и значительной разницы между растяжением 200 и 300% не будет. Если растяжение идет без такой системы, то разница между усадкой по ширине при растяжении 200 и 300% есть, и она, в зависимости от типа пленки, может быть значительной. Ну а допустимые нормы, опять же повторюсь, они определяются вашими требованиями к упаковке. На мой взгляд, это чтобы при обмотке пленки, оставался нахлест одного витка на другой (где-то на 10-20мм), иначе не удастся получить целостной упаковки.
38. Сергей Давыгора, компания Финкрек, Россия. Вопрос для Яна Тарапонова (ООО "ВариоПак")
Из Ваших высказываний ясно одно: Вы не за рынок, а за российского производителя (вспоминаем ВАЗ). Пленка из Малайзии зачастую превосходит российскую, - об этом говорят в т.ч. выигранные тендеры. Малайзия - долларовая зона, поэтому при сходном качестве (сырье и оборудование тех же фирм) цена дешевле. Рынок предполагает преимущества для потребителя, не так ли?
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Сергей, добрый день. Я бы не хотел сравнивать рынок упаковочных материалов с автопромом. Да, я за российского производителя. Я убежден, что российское производство не уступает по качеству любому производству, находящемуся за границами России. Что касается рынка, то стретч-пленка, произведенная российскими компаниями, пользуется устойчивым спросом у потребителей. А возможность производить адаптированные материалы к конкретному производству в кратчайшие сроки только способствуют устойчивому спросу.

Малайзия - долларовая зона, согласен. В Малайзии также ведется активная поддержка местного производителя со стороны государства. Российский производитель пока полностью уравнен с импортером. В сфере производства занято гораздо больше людей, чем в торговых фирмах. Поэтому и появляется ценовое преимущество стретч-пленки из Малайзии перед стретч-пленкой, произведенной в России. Но единственное преимущество– ценовое.

Еще не так давно на рынке России присутствовала стретч-пленка различных европейских производителей. На сегодняшний день доля импорта из Европы сократилась в несколько раз. Я не исключаю, что возможно уже в скором времени в России будут созданы более благоприятные условия для российского производства, появятся производители сырья и т.д. А вот останется ли пленка производителей из Малайзии в России – вопрос. И что касается тендеров – выигрывать их демпинговой ценой – шаг ли это в будущее? Рынок – это не ценовая война, а цивилизованная конкуренция.
39. Дмитрий Трубочкин, ООО "Манули Стретч", г. Москва. Вопрос для всех
Уважаемые Лидеры российского рынка стретч-пленки, за счет чего Вы будете конкурировать с компанией "Манули Стретч" при открытии ею производства в России? Спасибо.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Уважаемый Дмитрий!

Как говорится, будут слова - будет и песня. Когда поставит "Манули" производство, тогда и видно будет. Что касается опыта, то несмотря на наличие немецкого завода в Германии у "Манули", там появился и вырос крупный производитель стретч-пленки, такой как "Орбита". И сейчас "Орбита" является одним из лидеров на местном рынке.

А в самой Италии, помимо "Манули", существует еще несколько крупных производителей стретч-пленки. Ну что тут можно сказать… пускай приходит, мы с удовольствием посмотрим и, может, даже поучимся новым методам работы, особенно в условиях, когда на рынок постоянно выбрасывается дешевая пленка.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
Уважаемый Дмитрий. Возможное открытие производства крупным европейским производителем в России, назревало достаточно давно. Мы уже приводили свои размышления по поводу открытия новых производственных мощностей. От возможного присутствия, пусть даже очень именитого производителя, рынок потребления существенно не увеличиться. Льгот по импорту сырья, также не появиться. Следовательно, преимуществ в цене тоже не будет.

Качество? Качество стретч-пленки, произведенной в России, не уступает качеству лидеров Европейского рынка. Имена ведущих производств также хорошо зарекомендовали себя у потребителей. А если компания «Манули» действительно приняла решение о строительстве или открытии завода в России, то, скорее всего, это принесет оздоровление конкуренции. Во всяком случае, это не означает, что с этого момента будет объявлена война между производствами, уже созданными и создающимися.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Я считаю, что говорить об этом можно только при наличии официального заявления и конкретных действий «Манули Стретч» в этом направлении. Мы уверены в качестве нашей продукции, известности бренда «Регент-Стретч» и наряду с этим непрерывно работаем над повышением конкурентоспособности и ценности для клиентов.
40. UNIPACK.RU
На данную минуту завершен прием новых вопросов к участникам интервью. Подводя итоги почти двухнедельной онлайн-конференции (прием ответов продолжается до 2 мая включительно), мы не можем не отметить активизацию вопросов, которые в рамках официальных пресс-конференций принято считать "неудобными".

Участие в открытом интервью и подобных ему онлайн-проектах – весьма смелый шаг, тем более, если речь идет об игроках высококонкурентного рыночного сегмента. Тем не менее, вы сделали этот шаг и продемонстрировали настоящую оперативность при ответах на поступающие вопросы.

Продолжая развивать формат подобных онлайн-конференций для сектора B2B в упаковочной отрасли, мы хотим поинтересоваться.

Как вы в целом оцениваете эффективность подобных коммуникаций с целевой аудиторией? Изменилась ли ваша маркетинговая оценка рынка с учётом прозвучавших вопросов, или беседа не сделала для вас открытий?

В любом случае, думаем, что многие из наших читателей смогли узнать много нового и полезного, получив из первых рук важную для них информацию. Теперь, заходя на это интервью через портал Unipack.Ru, или просто по поисковым запросам в безграничном пространстве Интернета, все желающие смогут найти эти ответы и в будущем. Ну а если рыночная ситуация в секторе палетной стретч-пленки в ближайшие годы коренным образом изменится, то новое открытое интервью на эту тему будет просто необходимо.

Спасибо всем участникам за ответы. Спасибо всем, кто задавал вопросы. Без вас интервью не смогло бы состояться.
Виктор Беспалов ("Упаковка и сервис")
Эффективность данных мероприятий мы оцениваем достаточно высоко, так как основная цель нашего участия в этом открытом интервью это донесение технической и технологической информации до потребителя. А оценивать насколько наши ответы были развернуты и оказались полезны тем, кто задавал вопросы, об этом судить именно им.

Мы благодарны порталу Unipack и лично Юлию Макарову и Екатерине Дульневой. Подобные проекты, на наш взгляд, крайне важны для потребителей. Многие виды упаковки являются высокотехнологичным продуктом, и в этой тематике существует определенный информационный голод, поэтому схема «вопрос-ответ» в режиме онлайн крайне удобна.

Хотелось бы сохранить в дальнейшем подобную схему общения «производитель-потребитель», а вот как это осуществить, наверное, над этим стоит подумать как организаторам данного мероприятия, так и участникам: тем, кто задавал вопросы, и тем, кто на них отвечал.
Ян Тарапонов (ООО "ВариоПак")
От имени компании «ВариоПак» хочу поблагодарить организаторов открытого интервью. Действительно, интересно было получать вопросы, а также видеть ответы от коллег по бизнесу. На мой взгляд, проводить подобные мероприятия очень полезно. Во всяком случае, это позволяет оценить ситуацию, а нам, производителям, задуматься о решении наболевших проблем в стандартизации, цивилизованной конкуренции, улучшении качественных и сервисных показателей производимых товаров.

Открытая форма интервью, я надеюсь, помогла и нашим деловым партнерам, потребителям стретч-пленки: за один раз услышать мнения и ответы на вопросы 4-х российских производителей стретч-пленки. Спасибо всем участниками за активность и остроту вопросов. Надеюсь, мы еще не раз сможем пообщаться на темы, волнующие всех нас.
Светлана Мерзлякова (ООО "Регент-Стретч")
Мы приняли решение участвовать в интервью для того, чтобы предоставить потребителям возможность задать вопросы не одной компании, а сразу четырем. При этом все участники являются опытными игроками рынка, и формат вопросов был свободным.

Первоначально эффективность данного мероприятия можно оценить по количеству и содержанию вопросов. Вопросы были разноплановые. Многие из них касались конкурентной ситуации и новых продуктов. Предполагаем, что их авторами являются в основном игроки рынка. Но, не смотря на это, надеемся, что информация в интервью полезна и для потребителей. Мы будем благодарны клиентам за отзывы о ценности данного проекта.

Мы довольны работой Unipack.Ru и благодарим портал за предоставленную возможность. Выражаем уверенность, что это не последний интерактивный проект на портале Unipack.Ru с участием нашей компании.